又到了金三银四的求职高峰期，如何谈薪也是很多人都关注的问题。

面对不景气的大环境，你是不是觉得只要找个工作就行，哪怕工资少一点也能接受？

觉得这样诚实、谦卑的态度，更容易获得HR和老板的信任？

其实不然，在同样的情况下，提出更高薪资的那个人，反而会更受青睐。

这就是心理学上所说的“凡勃伦效应”。

凡勃伦效应是指消费者对一种商品需求的程度，会因其标价较高而不是较低而增加。

商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。

因为这会在更大程度上，让购买者获得一种社会心理上的满足，会让对方觉得自己值得这样优秀、珍贵的物品。

这种心理也可以应用在找工作谈薪上，当在一定薪资区间内，你报的薪资越多，对方就会在心理上偏向你更有能力，以及认为自己配得上这样的高级人才。

所以，在谈薪的关键时刻，千万不要自降身价。

勇敢谈薪，往往会有不错的收获。

这样谈薪，每个月多拿2k。

1. 不要不争取，不要给薪资区间

虽然现在不少人都表示找工作很难，但也不要因此将薪资一降再降，毕竟升职加薪主要靠跳槽，入职后再涨薪就难了，所以一定要积极争取。

“我经验不多，想在贵公司学习，薪资您觉得给多少合适？”类似的话就不要说了，还是要掌握主动权。

也不要说期望薪资区间，例如7k-9k，HR只会给你最低薪资。

2. 先了解薪资结构，再谈薪资

不要HR一问期望薪资是多少，就直接回复，可以反问，“请问贵公司该岗位的薪资结构是什么样的？试用期薪资如何发放？”

一般情况下，月薪包含固定薪资、绩效、提成、奖金、补贴和其他福利。不同公司的绩效和提成情况会有所不同，在了解薪资结构后，再给出自己心中的期望薪资。

3. 结合心理预期，给出具体薪资

给出具体薪资时，如果你zui低能接受 8K，记得跟HR说 1w，因为对方肯定会压薪资的。

一般情况下，跳槽通常是上份工作涨薪20%-50%，具体要结合市场行情和自身实力综合判断。

薪资报高了，HR表示不行怎么办？

在我们表明自己的期望薪资后，HR明确表示不能接受时，而当下我们又没有其他合适的工作，并且急于找工作时，就可以这样说：

“如果公司不能给到我期望的薪资，略微调整也能接受。因为除了薪资外，贵司的发展平台和机会我也很看重，这份工作我很喜欢，也符合我的发展方向，相信贵公司一定会给我合理的薪资，也期待我们能一起共事。”

虽然HR压薪资，但我们将自己的期望薪资报高，减完之后，还是能满足我们的薪资要求。

掌握了“凡勃伦效应”，但也要注意面试谈薪禁忌。

1. 突然变卦

有的面试者已经谈完薪资，走到最后流程了，想再提一下自己的工资，就会要求对方加薪。

但这种突然变卦的行为，很容易引起对方的反感，让人觉得不是那么靠谱，有可能会直接取消入职。

毕竟现在找工作不太容易，要尽量避免这种反反复复的行为，最好不要突然变卦。

2. “工资少于XX不行“

有的求职者很直接，一上来就说，不给到XX价位免谈。

报薪资范围没问题，但“不行”、“免谈”这样的话术就有点威胁的意思了。

谈薪“谈”是重点，一开始就把聊天结束了，那也就没有谈的空间了。

更何况，这样交谈得到的薪资已经封顶了，反而并不一定比提高期望薪资，最终得到的多。

当然，如果大家能有自己的一技之长，那就是最好不过了，凡勃伦效应可以得到更好的运用，更易得到高薪工作。